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外貿營銷常出現的問題有哪些

  做外貿營銷往往不是想象中的順利,很少有人一做效果就特別好,效果不好的原因卻很多人去做追究。現在就來為大家剖析一下我們到底是哪些方面出了問題。

外貿營銷

  首先,缺乏總結。很多人在做渠道投放之后,做了很多工作,后來覺得沒有效果之后就放棄了,認為是渠道不行。其實并非如此。相信你當初在選擇這些渠道也是深思熟慮經過多方考察的,看到同行是有效果的,才會去做。之所以沒有效果,你要考慮具體原因,是還在積累期,還是操作問題導致曝光不夠,還是曝光不錯,但轉化太差,影響轉化的原因都有哪些。通過一系列的分析,找出原因所在,然后對下一步工作進行調整,這樣才是正確的方法。而不是別人說這個渠道好,我去做了,沒兩天看不到詢盤和訂單,又去換其他渠道,這樣只會導致資金的無意義浪費。

  渠道單一,無法形成閉環。這是我們效果不好的一個很重要的原因。當外商在某一平臺看到我們的信息時,可能當時不會立刻咨詢你,但是如果你只做了這一個渠道,那么他們可能就沒有機會再看到你和咨詢你了,但如果你做了很多個渠道,他們在別處又看到你的信息了,印象的不斷加深可以促使他們產生咨詢。

  當然及時回復也是非常重要的,我們知道,當我們去購買產品當下是購買欲望最強的時候,過了這個時間購買欲會不斷減弱,所以我們收到客戶咨詢的時候一定要第一時間回復。

  外貿營銷想要有效果,僅僅止步于知道,或者盲目的去操作是無法實現的,我們需要的是更多的探索研究和總結。

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